销售 your business is a major decision!
现在是出售的时候了吗?
你已经把你的时间、金钱和精力投入到建立、运行和经营你的企业. It may well represent your life’s work. 如果你已经决定现在是出售的好时机, you want the very best professional guidance you can get. 这是当与一个专业的商业经纪人合作时，可以做出区别，只是摆脱业务和出售它的最好的价格和条款!
下面是一些卖家最常提到的话题和问题. 如果您有任何uedbet官网潍坊没有提到的问题，请不要犹豫与uedbet官网潍坊uedbet官网潍坊.
商业卖家
如果你走到这一步, 然后卖掉你的企业，这引起了足够多的好奇心，让你迈出了第一步.
You don’t have to make a commitment at this point; you are just getting informed about what is necessary to successfully sell your business. 这一部分应该会回答您的许多问题，并帮助您度过这个过程本身的迷宫.
几乎每个卖家都会问的第一个问题是:“我的生意值多少钱??“坦率地说，如果uedbet官网潍坊要出售uedbet官网潍坊的业务，这是uedbet官网潍坊想知道的第一件事. 然而, uedbet官网潍坊将把这个非常重要的问题先放一放，在讲到这一点之前，先讲一些你需要知道的事情. 在你问这个问题之前，你必须准备好以市场愿意支付的价格出售. 如果金钱是你出售的唯一理由，那么你还没有真正准备好出售.
内幕消息
你认为你的生意值多少钱，或者你想要得到什么，都没有任何区别. It also doesn’t make any difference what your accountant, 银行家, 律师, or best friend thinks your business is worth. 只有市场才能决定你生意的价值.
你必须考虑的第二个问题是:“你真的想卖掉这家公司吗??“如果你真的很认真，并且有足够的理由(或理由)想要出售, 这很有可能发生. 如果你对这个问题的第二部分:“你有合理的期望吗??对这两个问题的回答是肯定的，说明你对销售是认真的.
If you have any questions that we have not covered please don’t hesitate to contact us.
第一步
好吧, 让uedbet官网潍坊假设你已经决定至少采取最初的几个步骤来实际出售你的企业.
Before you even think about placing your business for sale, there are some things you should do first.你要做的第一件事是收集有关业务的信息.
Here’s a checklist of the items you should get together:
Three years’ profit and loss statements
Federal Income Tax returns for the business
List of fixtures and equipment
The lease and lease-related documents
企业贷款清单(金额和付款时间表)
Copies of any equipment leases
A copy of the franchise agreement, if applicable
An approximate amount of the inventory on hand, if applicable
The names of any outside advisors
If you’re half way through the current year, make sure you have last year’s figures and tax returns, 还有今年以来的数据. Make all of your financial statements presentable. It will pay in the long run to get outside professional help, 如果有必要的话, to put the statements in order. You want to present the business well “on paper.正如你后面会看到的，小企业的定价通常是基于现金流. This includes the profit of the business, as well as the owner’s salary and benefits, 折旧, 以及其他非现金项目. 所以不要惊慌，因为底线并不是你想的那样. 在所有适当的数字都加到底线的时候, the cash flow may look pretty good.
资产负债表通常是没有必要的，除非你的业务出售价格将远远超过100万美元的数字. Buyers want to see income and expenses. 他们想知道自己是否能够在支付业务费用的同时仍能维持生计. 让uedbet官网潍坊面对现实吧，如果你的生意不能为某人提供维持生活的工资，它可能就不能被卖掉. 你也许能找到愿意承担这个风险的买家, 或者是一个经验丰富的专业人士，只寻找地点, 等. and feels that he or she can increase business.
笔记
如果你像许多小企业主一样，你将不得不搜索这些项目中的一些. After you gather all of the above items, 你应该花些时间更新信息并填空. You most likely have forgotten much of this information, so it’s a good idea to really take a hard look at all of this. Have all of the above put in a neat, 有序的格式，就好像你要把它呈现给一个潜在的买家. Everything starts with this information.
内幕
最大的问题不是你的生意能卖多少钱，而是你能保留多少? 联邦税法决定了你实际能在银行存多少钱. 当你出售你的企业时，你的企业是如何合法成立的，这对确定你的税务状况很重要. 例如:你的企业是股份有限公司、合伙企业还是独资企业? 如果你是股份有限公司，业务是C公司还是S公司的分支? 还有一些税收规定会影响卖方融资的某些业务. 所有这些的要点是，在你考虑价格或甚至出售你的企业之前, 与税务顾问讨论出售企业的税务影响是很重要的. 你不希望在与一位可靠的买家进行uedbet官网潍坊时，发现这笔uedbet官网潍坊带来的税收收入远低于你的预期.
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谁是买家?
买家购买企业的许多原因与卖家出售企业的原因相同
重要的是，在购买企业的时候，买家和卖家一样认真. If the buyer is not serious, the sale will never close. 对于小企业来说，纯粹为了赚钱而做生意的买家通常是不现实的.
买家资料
以下是想要取代失去的工作或想要摆脱不舒服的工作环境的平均个人买家的构成. 许多人用于购买企业的投资不到10万美元. 在很多情况下是基金, 或者他们的一部分, 是来自个人储蓄，还是来自家庭成员的资助. The buyer will never have owned a business before, 而且很可能会买下一家他或她在被介绍之前从未考虑过的公司.
他们经商的主要原因是为了摆脱目前的状况, be it unemployment or job disagreement (or discouragement). Prospective buyers want to do their own thing, be in charge of their own destiny, and they don’t want to work for anyone. 钱是很重要的, but it’s not at the top of the list; in fact, it probably is in fourth or fifth place in the overall list. In order to pursue the dream of owning one’s own business, 买家必须能够做出必要的“信心飞跃”，以承担收购和经营企业的风险.
以下是买家购买企业的几个原因
下岗、被解雇、被调职(或即将被调职)
Early retirement (forced or not)
工作不满
Desire for more control over their lives
Desire to do his or her own thing
Keep in mind the following traits of a willing buyer
购买企业的欲望
The need and urgency to buy a business
金融资源
The ability to make his or her own decisions
对企业所有者能为他或她做什么有合理的期望
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买家想要的是什么?
Vast majority of buyers want to buy cash flow
如果你还没有决定出售，这可能有点为时过早，但这可能有助于你的决策过程，不仅了解谁是买家, 但也要知道他或她为了买下你的公司会想知道什么.
内幕消息
那因特网呢?? 互联网是一个真正的“流行”词——如果它的使用适合你的业务, 开发一个网站不仅对你正在进行的业务很重要, 但对买家也是如此. 许多买家意识到互联网对许多企业的影响. 如果你的公司有一个网站，这将是一个很大的优势.
下面是一些你可能会被问到的问题，你应该准备好回答:
How much money is required to buy the business?
What is the annual increase in sales?
库存是多少?
债务是什么??
Will the seller train and stay on for awhile?
What makes the business different/special/unique?
What further defines the product or service? 投标工作? 回头客?
What can be done to grow the business?
What can the buyer do to add value?
What is the profit picture in bad times as well as good?
买家需要现金流
首先要记住的是，绝大多数买家想要的是现金流. 和你的会计或簿记员坐下来，开始整理你的财务报表, with cash flow the order of business. Cash flow is not the same thing as profit. 大多数买家会看损益表或纳税申报表, as well as owner or family compensation. 他们将考虑给予员工和家属任何超额补偿. 买家还会考虑购买新电脑系统或装修等一次性大额费用. 他们会考虑诸如折旧和摊销等非现金项目. 利息费用将被审查，作为业主先决条件. 这些都是专业的商业经纪人在向客户提供销售价格建议时要考虑的事项.
你会做什么?
You should create an operations manual
在你决定卖掉之前，是时候更换那台破旧的设备了. 不要认为新主人会想买，或者价格会稍微低一点，因为你还没有换. 现在就是“整顿”公司的时候，即使你不打算出售. 修复标识，更换地毯，油漆这个地方——让它看起来不错. 即使你不卖, it’s just plain good for business, and you never know when the time to sell will occur. 记住，任何增加销售的事情也会增加利润和最重要的现金流!
There are other things that add value to your business. Don’t discount the value of customer lists, proprietary products and/or techniques, 维护良好的设备, 秘密食谱, 定制的软件, 或优秀员工. These are termed “off-balance sheet items,” and although not used in most pricing models, 它们增加了价值. 仔细观察你的业务，这样你就不会忽视那些让你的业务对买家更具吸引力的项目.
在你把你的公司投放市场之前，先排除意外因素! 检查业务的每一个方面，并纠正任何可能出现在销售过程中的问题. No one likes surprises – most of all potential buyers. 无论是法律、会计、环境还是其他任何事情——现在就解决它.
内幕消息
这可能听起来像是一件在创业之初就应该做的事情, 所以它可能是“事后”. You should create an operations manual. 你可能已经有一个，或一年前开始，或只是想做一个. 现在是时候了! It may actually create added value to the business. 即使没有, 这将给买家留下深刻印象，让他们知道你的企业是一起“行动”的，这将帮助你更快、更有效地销售. 即使你不想出售你的公司，准备一本关于如何经营你的公司的手册也会有帮助. It doesn’t have to be elaborate, just cover the basics. 在产品目录或样品中放置的广告集合, 出版物, or menus (if the business is food related) is also impressive. 包括任何可能对新老板有帮助的业务. 然而, don’t include anything that is proprietary, 例如客户列表, 供应商或秘密配方, 等.
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Buyers who want to go into business strictly
Usually are not realistic buyers for small businesses
如果你能从买家的角度好好审视你的业务，这可能也会有所帮助. 试着把自己设为该业务的潜在购买者.
以下是一些友好的建议，当你决定要出售时，它们将有助于uedbet官网潍坊的营销工作:
坡外的前提.
修理不使用的设备，如果不使用，就把它移走.
除去那些不包括在销售范围内的物品和不必要的物品，特别是那些不能使用的物品.
Maintain inventory at a constant level. 如果你让库存下滑，你的生意就会被忽视. If anything, increase it so your business will look busy.
Repair signs, replace outside lights, 等. 你不希望你的业务看起来像是被忽视了.
保持正常工作时间. 当你将自己的企业挂牌出售时，你可能会有一种“失望”的倾向. 然而，重要的是，潜在买家看到你的业务在最佳状态.
Spruce-up the inside of the business.等.
你会怎么做才能让它更有吸引力或更畅销?
很明显, 企业的财务记录对企业的出售至关重要, but how it looks is also important. 第一个 impressions really count! 如果一个潜在的买家不喜欢你的企业的外观, the rest of it may never get a chance. If you have any questions, please don’t hesitate to call us. We look forward to hearing from you!
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